Pasakojame apie dažniausias franšizės davėjų klaidas
2016-05-03
2016 m. gegužės 3 d. „Verslo žiniose“ publikuojamas straipsnis „Pardavė pigiau, kad turėtų pavyzdį kitiems“.
Viena didžiausių bandančių parduoti franšizę klaidų – nustatoma per aukšta jos kaina. „Spurgų fabriko“ savininkai pasielgė priešingai: jie susitaikė su pradiniais nuostoliais, kad galėtų pagal jų verslo modelį veikiančią spurginę parodyti kitiems, norintiems įsigyti franšizę.
Daugelis verslininkų, kalbėdami apie plėtrą, ją įvardija kaip žingsnį į kitus miestus. „Mes irgi norėjome plėstis geografiškai, todėl pernai atidarėme spurginę Kaune. Į ją investavome 45.000 Eur. Bet netrukus pajutome, kad ta spurginė mums yra tarsi rakštis, nes per savaitę bent du kartus reikėdavo kam nors iš vadovų ten važiuoti“, – pasakoja Andrius Zaveckas, UAB „Spurgų fabrikas“, valdančios spurginių tinklą „Donut LAB“, direktorius.
Ledai pajudėjo
Tad verslininkai ėmė galvoti apie kitą plėtros kelią – per franšizę. Tačiau bandymai ją parduoti buvo nesėkmingi, nes neturėjo sėkmingai veikiančio pavyzdžio.
„Todėl nusprendėme parduoti savo spurginę Kaune su sąlyga, kad būsimieji savininkai kartu įsigis ir mūsų franšizę. Kadangi buvome suinteresuoti, kad būsimi spurginės pirkėjai dirbtų pagal mūsų koncepciją, ją pardavėme netgi patirdami šiokį tokį nuostolį. Tačiau šis sprendimas tikrai buvo teisingas“, – nurodo pašnekovas.
Kai įmonė jau turi ką pademonstruoti, su kitais susidomėjusiais pirkti „Donut LAB“ franšizę susitarti yra daug paprasčiau. Jau suderėta su jos pirkėjais iš Palangos, atsirado ir norinčių steigti tokią spurginę Vilniuje.
Svarbu – balansas
Ilja Malkinas, UAB „Advanced Advice“ direktorius, franšizės pardavimą palygina su bet kurio kito verslo pradžia, kuri visada pareikalauja nemažų investicijų.
„Kurdamas verslą visada iš pradžių eini į minusą. Ir reikia nemažai laiko ir pastangų, kol tos investicijos virsta pliusu. Todėl manau, kad minėtas pavyzdys yra geras žingsnis, nes, turint ką parodyti, rasti kitų franšizės gavėjų yra gerokai lengviau“, – aiškina specialistas.
Anot jo, dažniausia pradedančių parduoti franšizę klaida būna ta, kad jie neturi, ko pasiūlyti, nėra aprašę standartų, kokybės reikalavimų ir pan.
„Jie gali papasakoti apie savo verslą, parodyti, ką yra sukūrę. Bet to neužtenka. Reikia, kad viskas būtų įforminta. Paskui, jei kiltų kokių neaiškumų, bus paprasčiau susitarti ir franšizės davėjui, ir gavėjui, nes tereikės atsiversti tam tikrą puslapį ir abiem pasižiūrėti, kaip yra susitarta tuo klausimu“, – tvirtina p. Malkinas.
Kita klaida, anot jo, tai, kad dažnai franšizės davėjai užsiprašo per didelės kainos.
„Pradeda žaisti emocijos, jiems pačių sukurtas verslas yra brangus ne tik pinigine išraiška. O galimiems pirkėjams kaina atrodo per didelė. Todėl patarčiau tiems, kas ryžtasi pradėti prekybą intelektine nuosavybe, rasti balansą tarp to, ką jau patys yra įdėję į verslą, ir to, kokios naudos iš franšizės turės jos gavėjas“, – aiškina p. Malkinas.